Trade in: що це таке

Система trade in тільки почала набирати популярності в Україні. Досить повільне її просування можна пояснити недостатньою поінформованістю серед автовласників цього способу обміну старого авто на нове. Новий автомобіль купується із частковим погашенням вартості за рахунок старого. І хоча зовні все виглядає вигідно та зручно, автолюбителям доведеться зіткнутися з певними неприємними моментами.

Що таке трейд ін в автосалоні

Для розуміння того, що таке трейд ін, потрібно розкрити його принцип дії. Даний спосіб купівлі/продажу є такою схемою:

1. Спочатку власник автомобіля вибирає автосалон, який йому найбільше підходить.
2. Наводить довідки, чи це підприємство працює за системою трейд ін.
3. Приганяє старе авто до продавця.
4. Визначається з вибором нового автомобіля з варіантів, які присутні в автосалоні.
5. Після оформлення необхідних паперів забирає новий автомобіль із автосалону.

Іншими словами, власник уживаної машини після оцінки вартості здає її в салон, змінюючи на нову, та компенсує грошима різницю у ціні.

Для участі у програмі trade in автовласник має надати в автосалон такі документи:

1. Паспорт власника транспортного засобу.
2. Свідоцтво про реєстрацію машини.
3. ПТС та ключі (2 або 3 комплекти).
4. Документ про проходження техогляду.
5. Сервісну книгу (за наявності).
6. Довіреність (якщо людина, яка здає авто, не є її власником).

Усі автомобілі, що приймаються автосалоном, повинні мати ідеальну юридичну історію, а документи не мають ознак маніпуляцій. Для цього працівники салону проводять спеціальні перевірки.

Як визначається ціна старого автомобіля за системою трейд ін?

Одним з головних і спірних питань системи трейд ін є залишкова вартість старого авто. Більшість власників машин після перегляду реклами відвідують автоцентри, які впевнені в тому, що зможуть отримати за свою машину середньоринкову ціну. Результат оцінки багатьох із них дуже засмутить. Щоб бути готовим, перед відвідуванням оцінювача потрібно знати наступні моменти:

1. Автомобіль, яким користувалися рік, втрачає понад 20% своєї первісної ціни. Цей принцип дійсний по відношенню до всіх середньостатистичних машин, які не мають дефектів.
2. У дворічних автомобілів ця різниця буде більше 30%, за умови, що він знаходиться в хорошому стані, і в кожний наступний рік експлуатації авто зменшуватиметься 10% вартості.
3. Найбільш популярні моделі дешевшають менше - втрата вартості за рік для них дорівнює від 5 до 8%.
4. У машин преміум класу третину ціни забирають вже в перший рік, а подальша щорічна уцінка перебуватиме в межах 10-20%.

Так, основні чинники, що впливають вартість уживаного авто, будуть такі:

1. Вік машини.
2. Її клас.
3. Технічний та зовнішній стан.
4. Розмір пробігу.
5. Популярність на ринку б/у машин.

Чому між ринковою та оціночною вартістю така різниця?

Усі мережі автосалонів належать до автомобільного бізнесу, основне завдання якого – отримання прибутку. Будь-який салон прагне купити машину дешевше, а продати дорожче, і причиною цього є також певні витрати дилера:

1. Оплата праці грамотних менеджерів.
2. Витрати на передпродажну підготовку авто.
3. Витрати зберігання парку вживаних машин.
4. Оформлення страхових полісів та документації.
5. Іноді – ремонтно-відновлювальні роботи в аварійних машинах.

Цим виправдовується різниця цін між ринковою та дилерською ціною машини, і вона має бути не більше 15%. Якщо цифра виходить за ці межі, має сенс для програм трейд ін пошукати іншого дилера. Досвід роботи трейд ін в Україні показав, що найбільш вигідні для автовласника угоди виходять при обміні авто не старше 5-6 років. Якщо вік машини більший, то з економічної точки зору вигідніше витрачати час на самостійний пошук покупця та оформлення необхідної документації .

Кому вигідна послуга трейд ін

Послуга вигідна насамперед автовласникам, які бажають швидко та безпечно позбутися старого автомобіля та придбати новий. Єдиним мінусом для клієнта є оцінна вартість авто, яка часто складає від третини до половини її ринкової ціни. Основні вигоди трейд ін для покупця полягають у наступному:

1. Салон сам шукає покупця уживаного авто, перевіряє технічну справність, і дбає про його передпродажну підготовку.
2. Автосалон сам проводить необхідні експертизи та перевірки щодо відсутності криміналу в документах і самому автомобілі, забезпечуючи юридичну чистоту угоди.
3. Економія часу. Після початку візиту для здійснення обміну і до від'їзду із салону на новій машині проходить лише кілька годин.
4. Можливість придбання нового авто в кредит, при цьому вартість старого буде використана як первісний внесок.

Даний вид бізнесу також вигідний автосалонам, оскільки дозволяє мати справу з авто у відмінному технічному стані, отримавши прибуток з різниці цін на перепродажі, а також за рахунок обслуговування у сервісному центрі та за рахунок реалізації запчастин. Згідно з укладеним договором, клієнт отримує грошову компенсацію за машину нижче за її ринкову вартість, що дозволяє після проведення спеціальних робіт виставити її на продаж за значно збільшеною ціною.

Вимоги до автомобіля

Автосалони не займаються скуповуванням авто населення. Їхня мета – отримання прибутку від подальшого перепродажу машин, а значить їх марка, стан, і ціна мають бути такими, щоб викликати інтерес у потенційних покупців. Щоб брати участь у програмі, машина повинна відповідати таким вимогам:

1. Мати вік трохи більше 10 років. Окремі салони встановлюють жорсткіші вимоги як обмеження віку 5 років, і пробігу трохи більше 100 тис. км.
2. Не мати технічних несправностей.
3. Мати презентабельний зовнішній вигляд.
4. Користуватися попитом на ринку.

Запобіжні заходи при здійсненні обміну трейд ін

Величезна популярність трейд ін у Європі та США пояснюється економією часу та безпекою угоди. У нашій державі система важко приживається частково через випадки шахрайства в плані покупок машин, що мають кредитні історії та темні документи. Імовірність таких випадків при покупці в салоні наближається до нуля, але навіть там слід дотримуватися певних запобіжних заходів:

1. Отримати чітку відповідь у дилера, хто є власником автомобіля – він сам чи колишній власник. Чи не був автомобіль проданий у кредит, оскільки претензії банку адресуються власнику автомобіля.
2. Перед підписанням документів всі договори вивчаються з особливою увагою, і уточнюється питання про гарантію на автомобіль, що купується (на випадок непередбаченої поломки через короткий час після покупки).
3. Найбільш безпечними схемами обміну трейдін будуть ті, в яких марка машини, яка змінюється на нову, співпадатиме з її дилерами. Так, для Volkswagen ідеально підійде схема Das WeltAuto, для корейських виробників - Кіа або Хендаї, для Ford - салони Ford, і т.д.